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广汉农商银行鼎助小门窗成就大品牌

返回列表 来源: 浏览: 发布日期:2019-09-04 20:35【

门和窗,任何一幢房屋不可少,为居住者和使用者带来了流动的空气和明亮的光建筑都必线。透过一道道门、一扇扇窗,不仅让人可以方便进出和观赏窗外的风景,还给人们带来了精神的舒畅和心灵的慰藉。在川西平原,乃至全国,门窗行业正有一颗新星在冉冉升起,从一家生产铝合金门窗的家庭式作坊,发展成为高端门窗生产的大型知名企业。它就是位于广汉经济开发区的四川良木道门窗型材有限公司(以下简称“良木道”)。

短短五年间,良木道借力当地“政银企”服务,实现了华丽转身。回顾这五年,用良木道法人代表缪培友的话来说:“没有广汉农商银行的支持与关爱,就没有良木道的今天。双方不仅仅是合作伙伴,更是良朋挚友!”

结缘:目光锁定一对夫妻档的创业困境

时间追溯到2014年,在广汉经济开发区,一道简易的大门,一排栅栏式的围墙,一个简单的LEAWOD牌子,就是良木道的前身。大门内围墙之中,环境陈旧设备简陋,一对艰苦创业的夫妻,正带领几名工人,反复抚摸一块块冰冷的铝型材,仔细琢磨材料的质地和纹理,思考着如何把它们结合地一起,组成一个个实用美观的门窗,安装进千家万户。

一遍遍地研究,一次次地试验,当第一件成品摆在这对夫妻和工人们面前时,大家忍不住喜极而泣。但这并不意味着成功,因为更为严峻的问题摆在了他们面前:想要将产品量产上市,资金从何而来?前期的原始资金积累,已全部用在固定资产的购置上,而由于受土地指标的限制,100亩土地还没有付清全款,更谈不上办理权证。显然,通过抵押融资的方法无法行通。夫妻二人在那段时间几乎跑遍了广汉所有的金融机构,得到的答案基本是:等你们的土地产权证办下来再议。

恰逢此时,广汉农商银行(时称广汉市农村信用社)成立了专为开发区企业服务的公司业务二部。二部总经理正按照总行的安排部署,带领员工对园区内的企业开展拉网式的排查、走访。时任公司业务二部总经理的高建军得知良木道面临的困境,主动叩开了公司大门,在参观了公司的生产线,听了法人代表对自己产品研发的理念和市场前景的预判之后,敏锐地发现:虽然当时房地产市场低迷,许多人暂时不会花大量的资金购买新房,但要提高生活品质,就会对现有住房进行装修改造。因此,这样一种全新的木铝共生的门窗适时推出,势必会让很多追求生活品质的人心动,由此可以判断这是一个朝阳产业。

于是,高建军带领客户经理一起,以最快的时间内将良木道的基本情况进行了收集整理并上报总行。银行人都知道,贷款看“三品”,即企业老板人品、企业产品、企业抵押品。通过调查走访,大家知道这对创业夫妻是做实事的人,产品的前景也非常看好,可是抵押品该如何解决呢?银行主动为企业推荐了一家资质较好的担保公司,通过担保公司的保审会和银行的贷审会之后,做出了一致决定:为良木道提供1600万的信贷资金支持。

对创业者来说,时间就是企业的生命。考虑到该企业贷款的紧迫性,广汉农商银行特事特办,对良木道的整个贷款办理时间未超过10 天。当1600万资金发放到良木道在广汉农商银行开立的基本账户上时,老板夫妻百感交集,当即表示一定要把企业做好做强,来回报农商银行对他们的支持。

成长:跟踪服务帮助企业做到行业领先

中国门窗行业在零售领域有近5000亿的规模,目前行业已经进入一个快速的变革期。第一笔资金投入后,良木道开始了大刀阔斧地产品生产、市场拓展、技术革新,各种专利先后注册,两年后即创造了可观的利润,积极向当地政府上缴税收。次年,企业便用积余资金为100亩土地办理了国有土地使用证。

在国有土地使用证取证的当天,夫妻二人径直来到广汉农商银行公司业务二部,郑重地拿出权证,主动提出用土地使用权置换原来的担保贷款。据悉,良木道取得土地权证之后,曾经有数家金融机构找上门去,主动要求给予信贷支持,都被老板缪培友拒绝了:“吃水不忘挖井人,雪中送炭的情谊远非是锦上添花所能比拟的。”

农商银行在最快的时间内为其办理了土地抵押贷款。然而,由于受抵押率的影响和企业扩张的需求,当时的资金还不能完全满足企业的需求。一个襁褓中的婴儿已经在广汉农商银行的怀中呀呀学语、蹒跚学步了,如何让她更快更好成长,既是这个“孩子”的愿望,更是广汉农商银行服务地方经济,支持实体企业的初心。

与此同时,地处成德同城化桥头堡位置的广汉市,正以党建为引领,驱动“红色引擎”,助力民营经济高质量发展。广汉市委组织部牵头搭建企业与银行合作平台,以开展企业党组织和广汉农商银行基层党组织结对共建工作为载体,积极探索金融机构服务企业新模式,既提升非公企业党建工作水平,又帮助破解融资难题,推动转型升级和全面发展。

通过持续跟踪服务,广汉农商银行清楚良木道近几年的发展模式,即“创新、环保”,而多项发明专利和新型外观专利的获得使企业已焕发出新的生命力。广汉农商银行果断决定,再为其发放300万专利权质押贷款和300万信用贷款。

时光荏苒,岁月如梭。广汉农商银行在与良木道的合作中,双方坦诚相待,形成了真正的战略合作伙伴关系。广汉农商银行郑重向客户承诺:把金融服务交给我,您就专心搞经营。这一承诺,广汉农商银行言必行,行必果!

承诺:坚守初心助力地方经济快速发展

五年帮扶情真意切,五年合作亲密无间。良木道由最初的名不见经传小微企业,发展成为一个拥有员工450人,其中高层管理人员60人,销售人员90人的中型企业,同时成长为广汉地方的明星企业。良木道的老板和农商银行的员工成为了朋友,公司的重大决策,他们都会第一时间与广汉农商银行交流沟通。2018年,由于良木道业绩斐然,引起国内诸多投资商的关注,A股上市公司――红星美凯龙也敏锐地嗅到了其中无限的商机,在全国上千家门窗行业中,将目光投向了良木道,递来了合作意向书。良木道老板缪培友第一时间找到广汉农商银行征求其意见。

通过风投反复评估,市场反复分析,广汉农商银行提出了建议:危机危机,既有危,也有机,重要的是要危中求机。以红星美凯龙的影响力以及其全国200多家店面渠道,未来发展前景是广阔的。2018年6月,良木道签订了股份转让书,双方计划用10年的时间把良木道打造成一家世界级的门窗品牌。

巨额的资金到位,良木道并没有立即结清贷款。相反,以活期存款的方式在广汉农商银行存入了大量流动资金。缪培友动情地说:“唯有此举,才能回报当初广汉农商银行雪中送炭的恩情。”

如今,良木道已经成为一家行业内的明星企业,在全国拥有300家专卖店及连锁经营店,并拥有外贸进出口资质,产品远销东南亚、香港、澳大利亚、法国、芬兰等国家和地区。今年,良木道又计划投资5.3亿元,建设占地170亩的无缝整焊安全节能系统门窗西南研发制造基地,项目全部建成投产后,预计销售收入达6亿元,实现税金3000万元。获得德阳市创业明星称号的良木道董事长缪培友说,有了政府和各级部门、尤其是广汉农商银行的鼎力支持和保姆式服务,良木道有信心走得更远、更好!

良禽择木而栖,不论是用在良木道的公司名,还是用在良木道与广汉农商银行的合作上,都十分贴切。而在广汉,像良木道这样,在广汉农商银行的扶持下得到发展壮大的企业,还有很多很多。不忘初心,牢记使命!广汉农商银行全体干部员工始终秉承农信人一贯的服务于地方、服务于“三农”、服务于实体经济的宗旨,在开展好银行业务的同时,勇于承担社会责任,帮助企业化解了一个又一个融资难题,为广汉地方经济的跨越式发展起到了提速增效的助推器作用。(高建军  四川经济日报记者  钟正有)